近兩年來(lái)，“行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分”一詞開始在安防界興起。事實(shí)上，行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分是來(lái)自于營(yíng)銷學(xué)上的市場(chǎng)細(xì)分，兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應(yīng)用起源于行業(yè)用戶，使其具有較濃行業(yè)色彩...目前在業(yè)內(nèi)提得更多的是“行業(yè)細(xì)分”。行業(yè)細(xì)分是指針對(duì)不同行業(yè)的使用特點(diǎn)，做好應(yīng)用需求的分析，然而進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的解決方案，以及提供針對(duì)性的服務(wù)內(nèi)容。

    根據(jù)《中國(guó)安防行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模總產(chǎn)值達(dá)到5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值將達(dá)到1100億，而視頻監(jiān)控是安防產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)值最大，行業(yè)發(fā)展最快的安防產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域。

    安防產(chǎn)品中視頻監(jiān)控行業(yè)細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)

    安防行業(yè)中視頻監(jiān)控類產(chǎn)品所占比重較大，超過(guò)了50%，以視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品為例，其技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、智能化。但不容忽視的現(xiàn)象是，行業(yè)細(xì)分正在影響市場(chǎng)格局。例如：監(jiān)視道路的攝像機(jī)和監(jiān)視大樓內(nèi)部的攝像機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)上完全可以差異化，不同的行業(yè)需求對(duì)產(chǎn)品的功能重點(diǎn)提出的要求不同。

    在國(guó)內(nèi)平安城市建設(shè)浪潮中，基于《GB/T28181-2011安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)平安城市項(xiàng)目，不僅體現(xiàn)了公共安全領(lǐng)域?qū)Π卜老到y(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的要求，同時(shí)也體現(xiàn)了公安行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)。在電力行業(yè)中，基于《廣東電網(wǎng)變電站視頻及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》所開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)(IPCamera)、數(shù)字視頻及環(huán)境監(jiān)控主機(jī)(RPU、NVR)、平臺(tái)軟件系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)完整的交叉測(cè)試和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)廠家之間的互聯(lián)、互通以及產(chǎn)品互換，這體現(xiàn)了電力行業(yè)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和行業(yè)細(xì)分的發(fā)展要求。

    產(chǎn)業(yè)細(xì)分化發(fā)展 為市場(chǎng)提供發(fā)展空間

    目前安防市場(chǎng)為行業(yè)細(xì)分提出了要求。從細(xì)分的形式看，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分、解決方案細(xì)分、營(yíng)銷方式細(xì)分幾種。一般來(lái)講，生產(chǎn)型企業(yè)主要進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，針對(duì)不同行業(yè)推出不同系列、功能的產(chǎn)品，如ATM機(jī)DVR、車載DVR、審訊DVR;對(duì)于系統(tǒng)集成商和大型工程商而言，解決方案細(xì)分主要是針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，如電子監(jiān)考方案、智能交通方案等等;經(jīng)銷商和代理商則主要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分，即分行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性地市場(chǎng)宣傳和推廣，以期通過(guò)行業(yè)細(xì)分，更加貼近用戶的要求。

    對(duì)于產(chǎn)業(yè)細(xì)分化生長(zhǎng)環(huán)境，不同行業(yè)用戶的需求出現(xiàn)復(fù)雜化和個(gè)性化的趨勢(shì)，這就形成了行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也給安防企業(yè)針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，可以說(shuō)，行業(yè)細(xì)分是安防行業(yè)發(fā)展的要求，更是安防走向成熟的標(biāo)志。行業(yè)細(xì)分之所以受到越來(lái)越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場(chǎng)所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開始走向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、也有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。

    此外，在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化造成競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)，市場(chǎng)在發(fā)展、用戶變成熟，用戶需求開始拒絕同質(zhì)化的產(chǎn)品;安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從“紅海”轉(zhuǎn)到“藍(lán)海”，另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場(chǎng)總體中，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。

    對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以在更大范圍選擇適合自身個(gè)性化應(yīng)用的產(chǎn)品和系統(tǒng)，取消一些不必要的功能和應(yīng)用，從而對(duì)業(yè)務(wù)、管理帶來(lái)更多的便利和增值服務(wù)，同時(shí)也有助于降低投資成本。

    對(duì)于小微型安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中企業(yè)的資源，針對(duì)一些細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)升入地進(jìn)行調(diào)研，與上下游企業(yè)密切合作，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，在某些行業(yè)領(lǐng)域形成自己的優(yōu)勢(shì)，這更有利于企業(yè)的生存和今后的發(fā)展。

    國(guó)內(nèi)安防系統(tǒng)集成行業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

    據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國(guó)內(nèi)安防行業(yè)共擁有具有一定規(guī)模的企業(yè)兩萬(wàn)余家，且從事安防系統(tǒng)工程實(shí)施的企業(yè)占據(jù)了大部分的比重，且這些企業(yè)中大部分都是50人以下的中小企業(yè)。很多用戶在系統(tǒng)的建設(shè)時(shí)對(duì)安防系統(tǒng)集成企業(yè)的要求也越來(lái)越高，安防系統(tǒng)集成企業(yè)必須要具備專業(yè)化系統(tǒng)集成實(shí)施能力、項(xiàng)目管理能力、相關(guān)資質(zhì)要求、良好的行業(yè)市場(chǎng)人脈關(guān)系才能獲得客戶的認(rèn)可，對(duì)于中小企業(yè)而言，無(wú)疑是一種巨大的挑戰(zhàn)，否則將在在越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

    安防系統(tǒng)集成發(fā)展最明顯的趨勢(shì)是行業(yè)化、智能化，隨著安防系統(tǒng)建設(shè)的不斷深入和安防應(yīng)用的不斷拓展，不同的行業(yè)對(duì)安防應(yīng)用的需求重點(diǎn)也存在著較大差異。在目前的國(guó)內(nèi)安防行業(yè)中，各大應(yīng)用行業(yè)系統(tǒng)建設(shè)差異化需求的不斷增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)中，從系統(tǒng)集成起步，通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)而實(shí)現(xiàn)安防系統(tǒng)集成和安防產(chǎn)品研發(fā)互補(bǔ)，并取得很大成績(jī)的安防企業(yè)卻并不多，其根本原因只有一個(gè)：這條路并不好走。

    很多的通用安防產(chǎn)品和系統(tǒng)方案已不能很好地滿足不同的市場(chǎng)要求，一些大型、深度的安防系統(tǒng)集成項(xiàng)目，對(duì)于系統(tǒng)集成企業(yè)而言，不僅僅要做好解決方案設(shè)計(jì)，還要進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品軟硬件定制，要求企業(yè)具有相關(guān)軟硬件安防產(chǎn)品的定制研發(fā)與生產(chǎn)能力，行業(yè)細(xì)分的研發(fā)能力不僅僅可以進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)贏得了新的盈利空間，更好地實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

    結(jié)語(yǔ)：

    從系統(tǒng)行業(yè)解決方案、軟件平臺(tái)系統(tǒng)以及各種形態(tài)的行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品，未來(lái)更大的細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，特別是民用市場(chǎng)的爆發(fā)，無(wú)不體現(xiàn)了安防領(lǐng)域行業(yè)細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)安防行業(yè)未來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)，具有重要意義。