由于不同的消費(fèi)者有不同的需求，企業(yè)把市場劃分為不同的消費(fèi)者群。其主要依據(jù)在各類市場中需求一致的顧客群。

    安防行業(yè)細(xì)分之所以受到越來越多安防企業(yè)的重視，大多安防人認(rèn)為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場所，到現(xiàn)在迅速擴(kuò)大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開始走向規(guī)模化經(jīng)營、開始有能力進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。

    大家都知道，在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化加大的同時(shí)，市場在發(fā)展、用戶變成熟，用戶需求開始拒絕同質(zhì)化的境況下；安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈價(jià)格競爭。另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場總體中，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。對于用戶來說，可以在更大范圍選擇適合自身個(gè)性化應(yīng)用的產(chǎn)品和系統(tǒng)，排除一些不必要的功能和應(yīng)用，從而對業(yè)務(wù)、管理帶來更多的便利和增值服務(wù)，同時(shí)也有助于降低投資成本。

    但是，目前安防產(chǎn)品還存在品種多、關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)、發(fā)展歷史不同，成熟程度不一等特點(diǎn)，安防行業(yè)還沒有形成像IT行業(yè)那樣非常規(guī)范的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，市場分得太細(xì)，如果量提不上去，就無法形成規(guī)模效益。所以還不具備行業(yè)細(xì)分的客觀條件。隨著整個(gè)安防市場的容量不斷增加，其產(chǎn)品需求也將越來越廣泛。除了對安防產(chǎn)品的需求不斷增加以外，很多用戶還需要定制特殊化的服務(wù)，安防廠家不僅要為用戶提供基礎(chǔ)的安全防范措施，還需要根據(jù)用戶的工作環(huán)境和工作特點(diǎn)，為其量身打造專業(yè)系統(tǒng)，提供個(gè)性化的服務(wù)。因此，市場細(xì)分這是未來安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。

    安防市場的進(jìn)一步細(xì)分，對于大部分安防企業(yè)發(fā)展來說，具有很多積極的促進(jìn)作用。例如與市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。尤其是應(yīng)對目前安防產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的現(xiàn)象。